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Artículos escritos sobre "confianza" en otros sitios
El título corresponde a un artículo de opinión de Alejandra Aranda, publicado en El Mercurio del 27 de Noviembre, me pareció importante compartirlo. Hago un resumen del artículo.
Indica que en una encuesta de la empresa TalentKeepers a más de 100.000 empleados en USA acerca de la característica más valorada en sus jefes, la más mencionada, fue la capacidad de construir confianza Indica Alejandra que construir confianza es un mecanismo para retener y atraer talentos (Leer más)
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El ingreso del nuevo ejecutivo ha sido cuidadosamente planeado, se le ha encomendado la selección a una prestigiosa firma que recluta personal, y el seleccionado es un experto en el tema. Al poco tiempo escucho la preocupación de su jefe, el nuevo ejecutivo no hace su pega, está preguntando demasiado. El Jefe no puede concentrarse en otros temas, como esperaba con esta nueva contratación. (Leer más)
Una de los valores más apreciados en las organizaciones es la lealtad y al mismo tiempo uno de los reclamos más habituales es la falta a la lealtad. Y los reclamos sobre lealtad están impregnados de dolor, o de mucha rabia, la sensación que la falta ha sido muy grave. Y cuando en sesiones de coach, intentamos ver a que asociamos lealtad, no surgen fácilmente asociaciones a lealtad, pero si a la falta de lealtad. Expresiones como traición, relación pérdida, faltó a una deuda, etc., Nos lleva a la sensación de que la persona faltó a una promesa, a una promesa tan obvia que no es explicita, a una promesa que tiene que ver con la pertenencia a un grupo, a una promesa de cuidarme, nos habla de una promesa que se parece a un pacto de sangre, de algo que va mas allá de un contrato de trabajo Y cuando exploramos que tipo de promesa es, nos encontramos expresiones ligadas a la identidad de la persona, a su honra. Y cuando exploramos con quién no fue leal, encontramos personas, grupos, y entre las personas, usualmente es una expresión que usan más los jefes que los subordinados, podemos entenderlo en la medida que los jefes simbolizan la organización y defienden la identidad, la honra. En base a lo anterior, podemos reconstituir la promesa, una primera versión nos indica -No hablar mal de mí, de la organización -No hacer nada que me, nos, pueda perjudicar Y estas aparecen como promesas muy genéricas, difíciles y eventualmente inconvenientes de cumplir. Podemos ver que surge una posible contradicción entre la lealtad hacia la persona y hacia la institución, puedo hablar mal, o perjudicar a una persona siendo leal a la organización cuando muestro un mal procedimiento, o puedo ser desleal a la organización hablando mal de ella, para ser leal con un empleado que ha sido castigado. Una concepción chata de la lealtad, nos lleva a generar mediocridad compartida en la organización, donde predomina un cinismo corrosivo. Esto nos lleva a generar una nueva versión posible de lealtad, en que la promesa es no algo genérico, sino que se refiere al cuidado de la identidad de la persona o de la organización, y para compatibilizar la lealtad hacia la persona y hacia la organización, agregamos no decir nada negativo sin conversarlo primero con la persona afectada. Lealtad: Compromiso de no hablar en términos que puedan dañar la identidad de un miembro del equipo, sin haberlo conversado previamente con él. Y desde ahí, resulta simple identificar las acciones que nos permiten cuidar la imagen pública, la identidad. No hablar de nuestros compañeros de trabajo en términos que puedan dañar su imagen en forma tal que interfieran con su trabajo o con la identidad que la persona quiera construir, sin previamente haber compartido nuestros juicios con él o ella. En una organización, la costumbre del pelambre es por tanto, un grave atentado contra la lealtad. Así, cuando tenemos un juicio negativo de las acciones de una persona que es parte de nuestro equipo, cuando estimamos que su accionar daña o puede dañar la identidad del equipo, decirlo daña su imagen, no decirlo evita que puedan tomarse las acciones correctivas y dañar la imagen del equipo. Decirlo al interesado primero, es una forma de ser leal a la organización dando la oportunidad de confirmar o cambiar nuestros juicios Y esta interpretación nos permite una acción adicional, cuando escuchamos que se habla negativamente de una persona del equipo, preguntarle a la persona que lo hace, si ya lo habló directamente con el interesado. En esta interpretación, ponemos la lealtad hacia la organización, y hacia el proyecto común, como parte de algo útil para todos los que conforman la organización, esto aparece por sobre la visión de corto plazo que ve en la lealtad a la persona, como la única lealtad. Este último caso, es posible precisamente donde la necesidad básica de sobrevivir puede ser la única motivación de mi conducta. Al cuidar la identidad de las personas, el cuidar la identidad de los jefes es una parte importante de la lealtad hacia el equipo, hacia la organización. Los jefes, nos guste o no son la cara visible de la organización y perjudicar su identidad, perjudica a la organización. Una forma de ser leal a los jefes, es mostrándoles aspectos que a nuestro juicio perjudican nuestro accionar. Para que haya lealtad hacia la organización, es importante preguntarse por la identidad que se quiere construir como equipo. Usualmente cuando se construye como equipo, es la de un equipo ganador, capaz de hacer las cosas con excelencia, con cero error, con innovación, con calidez, al servicio de sus clientes. Desde ahí, podemos ser leales exigiendo cumplimiento, ya que en la medida que no se cumple, se perjudica nuestra identidad, la persona que incumple no es leal con nosotros. Exigir esto requiere coraje, el coraje de poner estos temas sobre la mesa. Podemos construir lealtad organizacional, la queremos y resulta muy útil. (Leer más)
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En la red encontré esta presentación que me pareció oportuno compartir "Las diferencias de opinión nunca deben significar hostilidad. Si así fuera, mi mujer y yo hubiéramos sido enemigos irreconciliables. No conozco, en el mundo, dos personas que no sostengan opiniones distintas. Siempre me he propuesto tratar a todos aquellos que difieren de mí con el mismo afecto que siento por los más próximos y queridos." Gandhi Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando, en el trabajo, en nuestra vida familiar, social, etc. A menos que uno viva aislado del mundo la mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación. Cuando dos o más personas quieren hacer algo juntas (ir al cine, comprar o vender un objeto o fundar una asociación, por ejemplo), necesitan utilizar algún tipo de mecanismo para ponerse de acuerdo. A menos que lo hagan por telepatía, se necesita un proceso explicito de toma de decisiones mutuamente aceptable. > La negociación es uno de estos procesos. Roger Fisher y William Ury definen negociación de la siguiente manera: "Es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y aquellos del otro lado tienen algunos intereses en común y otros opuestos. Es una manera simple de obtener lo que quieres (de los demás)." > Existen tres criterios para juzgar una negociación: debe producir un acuerdo, debe ser eficiente y debe mejorar las relaciones entre las partes o al menos no deteriorarlas. > La negociación es generalmente voluntaria y el objetivo de la misma es llegar a una resolución de un conflicto. A menos que uno viva aislado del mundo la mayoría de las interacciones sociales y comerciales involucran procesos de negociación, de ahí la importancia de poder negociar con efectividad. > Tipos de negociación. La negociación puede ser de dos tipos: · Competitiva: basada en toma de posiciones · Cooperativa: basada en intereses > Algunos ven la negociación como una competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la negociación competitiva una de las partes hace una movida inicial y la otra parte replica con una contraoferta. Luego de idas y vueltas se llega a un punto de acuerdo. Es como repartir un pastel de 10 trozos: 5 para cada uno, tres para uno y siete para el otro...etc. > Este enfoque puede dar resultados para el ganador, pero si hay un claro ???perdedor???, este no querrá volver a tratar con el ganador. Las negociaciones competitivas terminan a menudo en acuerdos que dejan a ambas partes poco satisfechas. > En la negociación competitiva los negociadores pueden ser duros o blandos. Los negociadores duros son duros con el problema y duros con las personas, son agresivos, sólo les interesa ganar a costa del otro, son extremistas, intransigentes, intimidadores, manipuladores y autoritarios. > El negociador blando es suave con el problema y suave con las personas, es amigable y sumiso, su único objetivo es llegar a un acuerdo, incluso está dispuesto a sacrificar sus propios intereses, por eso se rinde ante la primera señal negativa, cede ante la presión, hace concesiones y se deja intimidar. > Por ejemplo, en una negociación donde el cliente es el que ???gana??? el proveedor quizás decida que no conviene seguir trabajando para ese cliente o simplemente utilizará personal poco experimentado y barato, sacrificando la calidad del trabajo. > Dependiendo de la capacidad de tira y afloja de cada uno y de las demostraciones de poder de uno y otro, se podrá llegar a un acuerdo, pero este acuerdo probablemente no será equitativo, será difícil de cumplir y no será duradero. Las partes pueden incluso llegar a acuerdos que se enfrentan a sus propios intereses. > Si bien esta manera de negociar es bastante frecuente, no permite lograr acuerdos óptimos, ya que las partes se ven como adversarios y no trabajan de forma cooperativa. Comúnmente, el negociador competitivo (duro o blando) se quedará encallado en su posición, y aún siendo consciente de que un acuerdo determinado va en contra de sus intereses, no le resultará fácil abandonar esta posición ya que de hacerlo pondría en riesgo su credibilidad o prestigio. > Un mejor enfoque es basar la negociación en intereses reales y no en posiciones iniciales. La posición es aquello que las partes quieren, el interés real es el porqué lo quieren. > Si complementamos el ejemplo anterior: el proveedor puede estar interesado en lograr una relación comercial permanente y no tendría problemas en aceptar un margen menor por proyecto a cambio de cierta seguridad acerca de proyectos futuros. El cliente puede estar realmente interesado en bajar los costes de los proyectos de manera estructural salvaguardando la calidad, y estaría encantado de trabajar con un proveedor que garantice calidad a precios accesibles, de esta manera no tendría inconvenientes en comprometerse formalmente a planear más proyectos a largo plazo. > La negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando. Aquí está la magia: se trata de encontrar salidas que posibiliten una ganancia mutua: un resultado ganar-ganar. Este resultado sólo puede darse cuando las partes colaboran y dejan de verse como adversarios. (Leer más)

Una organización singular, con más de 6.000 centros en 86 países dirigida por tres mujeres, organiza este evento
Tuve la suerte de poder estar invitado a uno de sus seminarios en India, éramos casi 200 personas de mas de 30 países, y todo fluía en armonía, no escuche un grito esa semana, y si pude percibir una atención permanente a que yo estuviese grato.
Hoy estoy invitado a un evento especial, una reflexión del rol de la mujer en torno al liderazgo y amor, y para esta reflexión, las mujeres que dirigen este centro en Chile, invitan a hombres destacados y aportan uno suyo.
Su discurso de convocatoria es simple, necesitamos la energía femenina para un nuevo tipo de liderazgo, un liderazgo que se base en el equilibrio, en el cuidado y en la determinación, disponible para todos y en todos los lugares. Una energía que se presenta con más facilidad, pero no únicamente en las mujeres.
Y nos regalan la experiencia de hombres que reconocen en sus madres, la inspiración y determinación que les permite ser hoy el aporte a la sociedad que son. Tomo nota de algunas de sus frases
Humberto Maturana
- De chico no tuve la pregunta ¿quién soy? Mi madre me aceptaba plenamente y cuando asomaba la pregunta, la respuesta estaba allí; soy hijo de mi madre
- Mi madre me enseño que el pecado no existe, las conductas son adecuadas o no, oportunas o no, es tarea de cada uno hacerse cargo de las consecuencias.
- Me enseño a hacer sin necesidad de obedecer a través de hacer mío lo que hago o no hago, y por supuesto asumir las consecuencias
- Las mujeres tienen un enojo histórico, se puede reflexionar sobre ello, pero está ahí, desde ahí su fuerza
- Su madre tenía la clave del éxito de las acciones sociales exitosas: Conocimiento, Entendimiento profundo y Acción Social concreta a la mano.
- Sostenía, frente a preguntas que no quería responder, hay cosas de las cuales no hay que hablar
- Morir no es difícil, vivir es lo difícil, en cada momento escogemos el curso que toma la vida
- Destaca como fundamental la gran confianza que tenía de si misma
Claudio Di Girolamo nos habló de los recuerdos de su madre en Italia.
- Una época de guerra donde no comer era lo habitual, y sin embargo no se permitía perder el humor
- Cada plato era una obra de arte, aunque no contuviese nada que comer
- Sabía con una fuerte bofetada transformar la histeria en ternura
- Cuando había dinero preguntaba si preferían comer o ir al cine
- Su fuerza provenía de la seguridad que siempre había una solución, era tema de estar abierta
Nos muestra muchas anécdotas, para mostrar como toda situación tiene los ingredientes de su salida, esa es la base de la creatividad que la impulsaba
Hernán Rivera, nos habla de su extrañeza de ser invitado por una organización espiritual, cuando en sus novelas priman como héroes las prostitutas de la pampa. Nos cuenta de una madre intuitiva, que pese a perderla a sus nueve años, ha sido fuente de inspiración y se fuerza a retratarla en sus novelas.
Una madre que alimentó una infancia feliz, pese a no tener recursos. Ella se las arreglaba para tener tiempo para dar pensión a los obreros solteros, y sin embargo su recuerdo de ella es siempre cantando, con gran alegría de vivir, con voluntad de servir pese a cualquier desventura.
Charles Hogg nos habla de madres espirituales basada en su experiencia de trabajar con los BK, la mayor organización del mundo dirigida por mujeres, con más de un millón de personas que forman parte de la organización.
- Nos habla de mujeres sin educación formal, sin haber asistido a clases de liderazgo.
- Su receta es simple, amor y respeto a todos, incluir a todos.
- Indican que su rol fundamental en la organización es simple: Amar a cada uno
- Su principio de liderazgo es el ejemplo, no lo conciben como una forma de liderazgo, para ellas el ejemplo es el liderazgo
- Indica que generan el auto respeto en los otros
- Los problemas que tenemos derivan de nuestra dificultad de ver nuestros propios valores
- Siempre dicen, no importa lo que te pase, siempre te amaré
- Cuando no hay amor aparecen los deseos de control, de poder, de reconocimiento
Gonzalo Pérez hace la pregunta de cierre: ¿Qué pasaría si el mundo fuese gobernado por madres verdaderas?
Claudio Di Girolamo
Amar es lo más duro que existe, no es blando, requerimos sacarnos esa idea que la bondad significa ser tontos. En el ejemplo de su madre, está claro que la fe sin obras está muerta
Humberto Maturana
El problema está en gobernar, prefiero la co-inspiración, el gobernar lleva a la tentación de mantenerse guiando. La pregunta podría ser ¿Cómo podemos hacer cosas juntos en la co-inspiración de tal forma que el tema no sea gobernar? Nos cuenta que al preguntarle a su madre lo que había aprendido cuando pequeña que le tocó estar perdida por dos años producto de una revuelta en Bolivia y donde fue cuidada por una indígena. Su respuesta fue. Aprendí a colaborar y compartir.
Hernán Rivera
El movimiento de liberación femenina es el único movimiento de la historia donde los amos se revelan de los esclavos
Charles Hogg Yo veo a las personas como seres espirituales y el espíritu para mi no tiene sexo.
Me quedo con la sensación de que un elemento fundamental en la historia de estos hombres está en la confianza autentica que tenían en si mismas sus madres. Algo que podemos extrapolar y usar en nuestras instancias de liderazgo, hablar y actuar desde la confianza genuina en nosotros mismos.
(Leer más)
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 En la conferencia que dictó Rafael Echeverría, recordaba la obra de Lope de Vega, Fuente Ovejuna, para ilustrar los equipos de alto rendimiento, equipos que cuando algo sale bien, el Jefe dice, "lo hicimos todos", y similarmente cuando algo mal, todos dicen, somos todos responsables, lo hicimos juntos. Recordaba esta referencia al escuchar de una persona que su jefe le decía, "tú entiendes que yo no puedo quedar mal en este tema" y le sugería que asumiera sólo la responsabilidad en caso de fracaso. Este es un concepto usual que me ha tocado escuchar en algunos sectores del gobierno, donde impera el sentido del fusible, uno o más deben quemarse, para que el jefe sobreviva. Para que esta modalidad de trabajo tenga efecto, requiere de acuerdos previos de soporte para la persona que vamos a dejar caer, así operan los equipos de alto rendimiento. Si esto no ocurre, no debemos extrañarnos de grandes dolores y sufrimientos de las personas que han tenido el rol de fusibles, y no es extraño también, que al sentirse traicionados reaccionen dejando atrás esas antiguas lealtades. En los equipos, donde se abordan nuevas tareas que implican un alto grado de riesgo y desafío, la confianza estrecha entre sus miembros es fundamental, y las dudas que surjan al respecto, pueden hacer un gran daño al equipo. Para que haya los equipos de alto rendimiento, que requieren hoy las organizaciones, se requiere construir lealtades que la teoría del fusible no hace posible(Leer más)
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Atina Chile lanza un movimiento por la mala calidad del servicio que están prestando las empresas de teléfonos celulares. Los reclamos me hacen sentido, he sentido y sufrido el deterioro de la calidad del servicio. En los mismos días en que Atina lanza su campaña, recibo una llamada de mi proveedor de telefonía fija, TV, e Internet. Me informa que por ganarme el título de cliente preferente, me suben los minutos de telefonía, me pasan a TV digital y me duplican la velocidad de la banda ancha, y que todo esto va acompañado de una rebaja en la facturación mensual. Todo un ejemplo de sorprender al cliente, idea fuerza en la conversación en torno al Premio Nacional a la Calidad Me parece justo que en momentos que otras empresas se destacan por su mal servicio, reconocer a aquellas que se esmeran en dar un buen servicio. La empresa me genera confianza, ahora sólo espero que entre en el negocio de la telefonía celular Gracias(Leer más)
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 Cada día se valora más la confianza como elemento fundamental de gestión organizacional, y se la concibe como un proceso, en que se construye confianza y se trabaja para desmantelar las desconfianzas que necesariamente surgen en el fluir las organizaciones. El vivir la confianza como un proceso, nos lleva también a aceptar las desconfianzas de partida, reconocer su validez, entender que obedecen a una lógica que es preciso desmontar. Sin embargo, para avanzar en la creación de confianza organizacional, es preciso identificar los elementos que generan la desconfianza, en el post "Malgastando el dinero invertido en tecnología" hice un link (Leer más)
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Es frecuente en nuestras relaciones que estemos furiosos y dolidos con la conducta de un colega, un jefe, un subalterno, o con nuestra pareja, etc.
En la conversación posterior, nuestra queja más usual es que la otra persona no debería haber actuado como actúo, indica que ha perdido la confianza y desde ahí es muy difícil actuar. Para aprender de estas situaciones es útil, tener un entendimiento de la confianza que nos permita lidiar con este tipo de situaciones. La que uso proviene de Fernando Flores, que reproduzco libremente "juicio que hago acerca del cumplimiento de las promesas, explicitas (Leer más)
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